第73章智慧与美貌并存
这个时候，手机里面突然传来了苏冰倩的笑声：“李先生这么小气呀，连一碗煲仔饭都不愿意破费吗？”
李乘龙只好干脆说道：“怎么可能嘛。”
“如果苏总真不怕浪费时间的话，那么你到滨湖区纬一路东段来好了。”
“这里有一家‘郑记煲仔饭’，味道相当不错。”
苏冰倩竟然当真答应了下来：“好呀，你等我。半个小时左右我准时到。”
“对了，你给我发个定位吧。。。。。。”
半个小时左右，苏冰倩在周铁英的陪同下，当真找到了李乘龙。由于刚刚十一点，距离吃午饭还太早，所以苏冰倩建议不妨到对面儿的街心公园先转转。
反正有周铁英陪伴左右、避免了尴尬和其他嫌疑，李乘龙也就恭敬不如从命了。。。。。。
走到行人稀少的地方时，苏冰倩一边散步一边漫不经心地说道：“哎，问你件事呀。”
“巴宝莉去年有一些衣服和饰品没有卖掉，结果巴宝莉公司宁愿烧掉也没有打折处理。”
“据说一下子烧掉了两个多亿人民币的货物呢。”
“这个新闻你看到了吗？”
李乘龙摇了摇头，表示自己听说过巴宝莉这个国际奢侈品的牌子，但并没有看到过那个新闻。
因为他对这种大品牌的奢侈品并不太关注。
苏冰倩继续说道：“其实巴宝莉如果愿意打折处理的话，至少可以减少一个多亿甚至两个亿的损失。”
“换句话说，至少可以增加两亿左右的收入。”
“但是巴宝莉却并没有打折处理。”
“李先生你如何看待巴宝莉的这个举措呢？”
李乘龙认真思忖了一会儿，试探着回答道：“我估计巴宝莉应该是为了维护他们作为奢侈品的牌子。”
“因为一旦打折处理的话，就会给他们的品牌带来负面的影响。”
“而且价钱这东西，一旦降下去第二年就很难再涨上来。”
“所以看似他们烧掉了两个多亿，但从长期来看，这对于巴宝莉绝对是有益的。”
苏冰倩很是赞许地点了点头：“没错，确实是这样。”“一旦掉到了二线三线的位置，巴宝莉的损失可就不仅仅是烧掉的那两个多亿了。”
“所以对高端产品来说，品牌的形象，远比短期的效益重要得多。”
“另外就是，打折降价，对于真正的富人没有太大的吸引力，反而会让他们觉得没面子、没品位。”
“而对于普通人来说，就算它打折降价，该不买的仍旧不会去买那种奢侈品。”
说到这里，苏冰倩话锋一转，又提到了另外一个问题。
苏冰倩问李乘龙，如果飞天茅台不降价、甚至可以慢慢涨价，但茅台集团如果敞开供应，让消费者只要花钱就能随时买得到的话，结果会怎么样。
这一次，李乘龙根本没有经过太多的思考就笑着回答说：“如果那样的话，飞天茅台就会走下坡路。”
“因为茅台附加价值中非常重要的一点儿，就是它真品的稀缺性。”
“如果敞开供应的话，它不但没法继续涨价，反而会慢慢沦落的。。。。。。”
苏冰倩意味深长地点了点头：“是呀！”
“所以包括小米在内的一些公司，在刚开始的时候会采用饥饿营销的办法。”
“一些进口车，不额外加钱的话甚至好几个月都提不到车。。。。。。”
“很多定位于高端的东西，一旦离开了稀缺的属性，就会慢慢沦落的。”
“就像飞天茅台一样，无论它的质量再好、口感再好，一旦敞开足量地供应，沦落是必然的趋势。。。。。。”
说完这些，苏冰倩就只顾散步，再也没有开口。李乘龙稍一思忖很快就恍然大悟了。
恍然大悟的李乘龙立即心悦诚服地冲着苏冰倩说道：“我明白苏总的意思了！”
“多谢苏总的提醒！我这就给聂孝义打个电话。”
一边说，李乘龙一边掏出了手机、拨通了聂孝义的号码。
李乘龙告诉聂孝义，立即停止大规模的扩建和扩产工作。
并且立即改变公司的销售策略。
不能再是只要打款、只要排队，就能足量地提到货。
公司销售部可以考虑不同省份、不同地区的市场配额问题。
就是在某一个市场范围内，本年或本季度只供应一定量的产品。超过那个额度，就算给再多钱，就算利润再厚，也坚决不能供货。
聂孝义一时没有明白李乘龙的意思。
于是聂孝义急忙辩解着，试图改变李乘龙的指示。
“如果那样的话，我们今年的业绩就有可能完不成了。”
“而且机不可失、失不再来。”
“趁着市场反应这么好，利润这么丰厚，我们不能放着钱
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