中午，又看到了一个销售员模样的人。
是个中年男性。
周浩然赶紧凑上去攀谈。
销售是个苦行业，混的都是人情往来。出门在外，遇见了同行要气、要热情，同时要管住嘴巴不要交浅言深、不能泄露机密。
不过，这一单已经不需要保密了。
除了内定的“众海广告”，其他公司的业务员，都是天涯沦落人，都是陪跑的。
那就只剩下热情和气了。
“首席顾问？”
交换了名片后，对方对周浩然的职务也大为吃惊。
周浩然收了他的名片，也暗中窃喜。
机会来了！
这个业务员叫阙奇文，来自知名的国营单位《解放报》。
周浩然笑着说：“阙老哥，这都中午了，我请你吃饭吧！走，我看那边有一排饭馆，咱们聊聊！”
“行，那就吃顿饭。”
阙奇文也想跟他认识下，都是体制下宣传口的同行。
去了一家规模不大的小店。
出门要讲规矩，谁点菜谁买单。
周浩然先抢过来了菜单，先问对方想吃什么、有什么忌口。
回答普遍都是“随意”、“我都行”。
周浩然就很大气，三菜一汤！
这饭店，要先付款。
总价27元。
周浩然掏钱，阙奇文跟他气了一下，说“还是我来吧”、“这顿我来请”、“我岁数大，我来”。
推让了几次，还是周浩然付款。
抹零后总共25元。
这年头请吃饭还真挺便宜。
阙奇文受人恩惠，就更热情了，说道：“老弟，你也是来海港啤酒厂跑业务的吧？”
周浩然笑笑，“嗯，我已经买了标书。”
“你啊……”阙奇文摇摇头，“这单没戏！”
周浩然道：“我知道，内定了。不过台里有要求，必须来参加竞标。能不能拿下没关系，得参与进来。”
“这样啊……”
阙奇文这下就理解了，否则很难想象一个像红星台这般著名的国营单位的首席销售，竟然会低三下四的过来陪跑。
周浩然很为难的说：“这个吕总是怎么回事？跟众海广告，是什么关系？”
“肯定有利益输送！”
阙奇文毫不犹豫的给出了判断。
周浩然请教道：“这事就没办法了？”
“没办法。”阙奇文苦涩的一笑，“啤酒厂的广告单，我都盯了三年了。每年都是这个众海广告，不仅是吕副总厂，还有市场部的金处长、郎处长，还有两个科长，都被他们给搞定了。”
周浩然很吃惊，“招标会的五个评委，全是众海的人？”
“对啊，要不说难办呢！”阙奇文吃了人家的饭菜，也要有所表示，“其实第一年，我都把郎处长和李科长给搞定了。”
周浩然明知故问，“那成了吗？”
“成什么啊，众海那边有三个评委的支持！”阙奇文哼了一声，有些恼火，“那次招标过后，厂里就改革了，成立了一个什么贸易公司，吕副厂长担任总经理。招标的事就都他一个人说的算了。”
周浩然微微皱眉，“我听说老厂长沈永春作风正派。”
阙奇文慨叹道：“是啊，就因为作风正派，才没法破局呢。他说啤酒厂之所以这些年业绩下滑，就是因为他老了，不懂市场经济。所以他就全面的退出市场部了，都交给了年轻人吕副厂长。”
周浩然道：“所托非人啊！”
阙奇文摆了摆手，“这单没戏！想都别想！”
周浩然笑笑，“我知道，就是想进一步的了解情况。我也是半途接手的，之前的那个业务员放弃了这个项目，台里说他水平不行，让我出面。”
“那你可难了。”
阙奇文就很是同情。
周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧？”
阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”
“怎么报？”
“现场讲解。”
“有意思。”
周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。
这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。
阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多1000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”
“那也不少了。”
周浩然说了一句符合这个时代的话。
心中却很不以为然。
这营销费用也太低了！
这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市
第61章 我的饭可不能白吃(1/2),点击下一页继续阅读。