实践证明，去全市各大高中卖《状元手册》这条路是靠谱的。
大有可为！
周浩然拿出了三天时间，带着小伙伴们连续拜访了7所高中，顺利的拿下了其中的5家。
一边卖书，一边总结。
渐渐的，小伙伴们也就总结出了一套向学校卖书、跟校领导们打交道的话术。
后来周浩然就不说话了。
就全程陪同。
看着他们卖弄。
效果也还行。
基本也都能敲定。
三天，5家高中，一共定下了1万2000册！
光是订金，就收下了2万块钱。
这事基本可成！
周浩然就要撤退了。
卖书的生意，不仅要卖。
还要印刷。
销售端的事情，就都交给了东方朗。
周浩然去了长兴出版社。
找到了李长兴。
“周先生，渠道那边，都安排好了。”
李长兴最在意的当然还是《少儿百科全书》的库存清理。
周浩然点了点头，“姜老板那边都安排好了？”
李长兴道：“安排好了，他以前在报社工作，也算是个小领导，有很多关系。新华书店、教育书店、三联书店都联系好了，随时准备大规模铺货。”
“嗯，挺好。”
周浩然感觉这俩人办事还是挺靠谱的。
李长兴试探着问：“姜雄想托我跟你打听，要不要多联系几家书店。他在海港本地有很强的渠道关系，大部分的书店都能联络上。”
周浩然笑道：“不用了，一共就20万套，书店太多，周转都麻烦，有这三家最大的书店就够了。”
“电视广告真有这么好的效果？”
李长兴难免心切。
周浩然笑着说：“广告已经做好了，估计下周或者下下周，就能播出了。到时候你们就能看见了，这事我来操盘，你不用急。”
李长兴讪讪一笑，“没着急，就是想看看我有什么能帮上忙的。”
周浩然道：“还真有件事，得麻烦你。”
“周先生，你尽管说！”李长兴大包大揽，很有气概，“只要我能办到。”
周浩然道：“之前印刷的《状元手册》，市场效果很好。可能需要你开动印刷机，大批量的印刷了。”
“真的？”李长兴眼睛一亮，“好事啊！印多少？再印5000套？”
周浩然摇摇头，“上次印5000套，是应急用的。现在看来，我低估了市场需求的迫切性。”
“啊？”
李长兴微微一愣。
周浩然感慨着说：“现在市场经济才刚刚起步，物质不够丰富，尤其是教辅资料。现在这个年头，是卖方市场啊！只要东西不是太差，市场里都是抢着要！”
“这个……”李长兴就很窘迫，“《少儿百科全书》压货，不是书的质量差，主要还是姜雄那边运作的不好。”
周浩然笑道：“对，我没说你，我是在感慨现在市场里这种到处空白的赚钱机会。这次的《状元手册》，搞不好要大卖。”
“真能卖出几万册？”
李长兴睁大眼睛。
一批连正经包装都没有的复印品，能在市场里这么受捧？
这简直超出了他的认知。
周浩然没什么犹豫，说道：“这样吧，先印10万册。”
“10万，咳咳……”
李长兴连连咳嗽起来。
周浩然好笑道：“李老板的出版社发展的这么快，厂房不断扩建、银行贷款还的这么快，不就是因为过去几年接的都是大订单？”
长兴出版社过去几年发展的很好。
打法很粗放。
根本没有小订单的市场测试。
上来就是几十万册的订单，一通狂印……而这种卖方市场，让印刷出去的书大部分都能迅速的被市场消化。从92年开始下海经营，几年时间里，赚了大几百万。
因为过去太成功了。
导致接《少儿百科全书》这单时也缺乏警惕，上来就印刷了20万套……
每套4册。
20万套就是80万册！
然后就惨了。
负债累累。
差点逼得他破产。
有了这次的经验教训，李长兴也收敛了，不敢轻易的大干快上了。
这次周浩然上来就要印10万册，多少有些风险。
周浩然道：“我估计10万册也不太够，先这样印着吧。理科的印6万册、文科的印4万册。对了，咱们这有仓库吧？能放下吧？”
李长兴笑笑，“100万册也能放下。”
“那就行。”周浩然点了点头，“你这边把成本核算一下，看看多少钱。”
李长兴连忙道：“周先
第139章 卖方市场(1/3),点击下一页继续阅读。